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Livres parus en 2010

Qu’est-ce que négocier ? Sociologie du compromis et de l’action réciproque

Christian Thuderoz

Christian Thuderoz, Qu’est-ce que négocier ? Sociologie du compromis et de l’action
réciproque
, Rennes, PUR, Coll. Le sens social, 2010, 358 p.

Qu’est-ce que négocier ? Réponse : un mode de décision original, permettant à des individus, ou des
groupes, aux intérêts et aux points de vue opposés, de s’accorder sur un choix d’options. Le
sociologue est alors l’analyste le plus approprié pour comprendre la spécificité de ce mode
décisionnel, distinct de la décision unilatérale, de la décision judiciaire ou de la décision par le vote
majoritaire. Il s’agit, en effet, d’un rapport social d’altérité (nous négocions avec un autrui, avec lequel
nous devons vivre et coopérer, malgré ce qui nous diffère), d’un rapport d’échanges et de réciprocité
(cet autrui détient l’accès à un droit sur un bien, que nous revendiquons ; nous détenons ce qu’il
recherche ; nous consentons à le lui céder, selon un certain taux d’échange, pour obtenir ce que nous
désirons), enfin d’un rapport de volontés (nous négocions avec cet autrui animé d’une intention :
résoudre un litige, définir une procédure de partage ou déterminer une règle ; nous espérons qu’ainsi
nous obtiendrons mieux, ou plus, qu’en l’absence de tout accord avec lui). Ce mode de décision,
fondé sur une recherche de compromis, est-il moral, ou efficace ? Comment rationaliser ou moraliser
son processus ? Négocions-nous avec nous-mêmes ? Toute interaction sociale est-elle de
négociation ? Pourquoi le compromis a t-il mauvaise presse ? Autant de questions abordées dans cet
ouvrage, à l’aide des outils de la sociologie et en faisant profit de l’abondante littérature nord-américaine.

Christian Thuderoz est membre de l’AISLF.


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